製薬大手、東欧へ
2012/10/22   海外進出, 外国法, その他

事案の概要

　製薬会社が東欧市場を本格的に開拓していく。第一三共はマレーシア、武田薬品工業はロシアでともに2014年に新工場を稼働させる。エーザイは東欧に営業網を持つルーマニアやハンガリーなどで抗がん剤の発売を目指す。
　第一三共は、インド子会社がマレーシア工場で主に錠剤やカプセル剤の後発医薬品を、武田薬品工業は、ロシア工場で脳卒中の治療薬などを生産する予定だ。エーザイは自社開発した乳がん治療薬の販売を行う計画で、現段階で新薬としての承認を得ており、あとはその国での販売に必要な手続きが整い次第順次売り出していく計画である。
　東欧では、欧米の製薬会社が強い営業基盤を築いており、日本企業の医薬品はまだ少ない。そこで、東欧での販売拡大を期待し、市場拡大を急ぐ。

コメント

　日本の製薬大手の新興国事業はアジアが中心であったが、欧米大手に対抗して東欧市場にも乗り込んでいくことになる。既に、東欧では欧米の製薬会社が強い営業基盤を築いているという。そこに、どのようにして切り込んでいくのか、東欧におけるニーズ及び状況の把握とそれに合わせた迅速な対応がポイントになるのではないかと思う。